"传奇"商人胡雪岩-第16章
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正值军队打仗之时，天气异常炎热，疾病蔓延，胡雪岩向路人施药解暑，丹药免费，只是在每包丹药的外包装上都写有“胡庆余堂”四个字；胡庆余堂花大力气研发出大量避疫祛疬和治疗刀伤金创的膏丹丸散，廉价供应给朝廷军队。虽然在这些过程中胡雪岩都没有利润可赚，甚至还有损失，但是这些措施却非常具有影响力，极高程度上扩大了胡庆余堂的声誉、为其树立了良好的形象、提高了知名度等等，由此看来，胡雪岩纯粹是赚而不赔。
由胡庆余堂建立起来的良好信誉为胡雪岩带来了巨大的声望，对其他生意如钱庄、丝茶、当铺等的经营，也起到了极好的作用。有人面对付出却难以释怀，只考虑到自己的钱要流失，要进入别人的口袋，目光短浅，始终盯在“钱”上，身心为钱所累。
经商就是为了赚钱，就是要让别人往你的钱袋里送钱。利润是商人最大的追求，赔本买卖谁都不会做，光明正大地“掏”出别人口袋里的钱却不是一件容易的事，真正的大商人用自己的聪明智慧让别人心甘情愿地“掏”钱给自己，可是，对于一些财迷心窍的人事情却发生了变化，屡屡失败使得他们的心理畸形，开始琢磨起违背良心、损害道义的方法生财，钻进钱眼里，心中只有钱别的什么都不顾，是为奸商。这些人是可悲的，一类被金钱迷惑，被金钱牵制，成为金钱的奴隶！这种人即使钱再多，也只会为人不耻。
凭借实力赚钱
胡雪岩能够拥有巨额的财富以及名满天下的威名，是凭借自己过人的胆识、超人的智慧一步步走过来的，没有人能一口吃个胖子，实力最重要，所以不要妄想一日成名，一夜中个500万大奖。这不是一个可以投机的时代，竞争是残酷的，来不得半点虚假，这就好比人生，有了污点，即使时间再久之后，污点一样还在，擦不掉。所以，放弃旁门左道的生财想法，依靠自己勤勉实在的劳动挣钱，岂不心安理得！
生意人更要讲究信誉，钱永远都赚不完，但要看你能挣多久，一时的投机很有可能毁掉你辛苦一世创造的财富。胡雪岩明确告诫商人们要“勤勤恳恳去巴结”，生意才会长久，所得才是该得。
胡雪岩卖药从来都讲究货真价实，从不“说真方，卖假药”，从不坑蒙拐骗，与人合作，向来真诚相待，互利互惠，有时甚至宁愿自己吃亏，也绝不亏待别人。从一个人做事的态度就可以看出一个人的人品，而胡雪岩就是一个可以信任的朋友、合作人。
胡雪岩在经商的过程中，给自己定下了几个赚钱的原则：
第一，可以为了钱冒险，但绝不在朝廷明令禁止的道上赚黑心钱。
第二，绝不贪占对别人不利的便宜，绝不为了自己赚钱而砸掉别人的饭碗。
第三，绝不做背信弃义、坑蒙拐骗，欺骗老百姓性的昧心之事。
第四，赚钱是日常之首要，但该施财行善之时也绝不吝啬，绝不做守财奴。
胡雪岩用自己的实际行动让世人看到一代伟大商人的行事做人智慧。也许你会认为，这些谁都可以轻易做到，但是当你真正面对金钱的利诱时，还能保持原则吗？所以，胡雪岩是值得钦佩的，他无愧于红顶商人的美赞。
不被钱物牵制，拥有自己的赚钱行事原则，往深处说，这也是一个人做人的体现。不做葛朗台式的守财奴，也不作为了不惜铤而走险触犯法律的“傻瓜”，凭借实力赚钱的同时也是在向世人展示自己的实力。
雪岩启示：
不被金钱迷惑心窍的人是可敬的，坚持正道赚钱的商人是可敬的，他们经得住历史和时间的考验，是他们主宰金钱，主宰人生，而那些为了金钱不顾一切投机倒把或者郁郁终生的人是可悲的，真正的智者是胡雪岩们。
第四十八章 做事要有自信
没有自信，一切免谈！一个不自信的人，凭什么让别人相信你？期望大成功者，必要有大自信。不自信，旷世奇才诸葛亮怎能借东风大破曹孟德？不自信，姜太公怎能在垂钓之时大言：“愿者上钩”？不自信，胡雪岩怎能从钱庄小徒一举成为大清第一商人？正如胡雪岩所讲：“立志在我、谋事在我、成事在我！”这，才是真正的大自信！
大自信，才有大成功
有自信才能进步，而大自信则是大成功的条件。拥有自信的人，才能拥有知难而上的大无畏勇气，才能有临危不乱的智士之风，而胡雪岩为我们树立了一个因为自信白手起家的榜样。
胡雪岩幼年家境贫寒，作为长子的他为养家糊口进钱庄做学徒，从一个杂役干起，三年之后成为一名正式的钱庄伙计。到后来，胡血压自开阜康钱庄，并逐渐扩展市场，经营范围扩展至军火、丝、茶出口、药业等，操纵市场，垄断金融，成为杭州城第一商绅，并与官场中人往来密切。
在胡雪岩创办阜康钱庄的时候，正值天平天国起义，国家政治经济都处于一片混乱之中，而且太平天国活动的主要区域，正是长江中下游地区的东南一带。当时，全国的金融行业主要集中在山西一带。从各方面的条件来看，胡雪岩都处于劣势，而且他除了钱庄学徒的经验之外一无所有。
此时，有人劝他放弃开钱庄的计划，成功的可能性不大，国家局势混乱，一旦失败将永无翻身之日。然而，在别人眼里固执的胡血压却凭着自己的一份大自信，热热闹闹地把钱庄办起来了。
有人惊诧于他的胆识，胡雪岩却心中似明镜，他在进入钱庄做学徒的那一刻，已经为自己定下了创办一家自己的钱庄的目标，为了这个目标，他比别人要努力千万倍。除此之外，他也相信自己在钱庄学到的经验完全可以应对现实，相信他的聪明和智慧，相信自己的眼光，相信已经踏入官场的王友玲会成为自己有力的助手。有了这些自信，胡雪岩不可能退缩，不可能不成功！
胡雪岩用自己的智慧和阅历告诉世人：“我本就一双手起家的，到头来仍旧是一双手，什么都没有输掉！不仅不输，吃过、用过、阔过，我赚了！只要我还活着，我照样一双空手再翻过来。”无疑，胡雪岩的大自信是一种能成大事者的自信！
自信不是自负，胡雪岩巧妙地把握好了这个度，在商场和官场游刃有余，他为商却仁义，他的成功更是一种人生意义上的大成功。
要自信，更要坚持
成功必须要有自信，但光凭自信却不一定能成功。真正的成功还需要加上各方面的因素，天时、地利、人和等。人们走向成功的过程就是一个坚持、努力不懈和机并存的过程。拥有自信，还要有恒心，任何事情，不干则已，干酒一定要坚持干下去，做出一个样子！胡雪岩在这方面就是一个成功者的模范。
太平军攻占杭州之后，城里什么都变得和以前不一样了，但是每天夜里更夫老周却还是按时打更，从不间断。这熟悉的声音即使在动乱的年代里依旧给人一种安定的感觉，胡雪岩为之动容。后来他把老周收到自己门下，并委以重任。胡雪岩感慨万千地说：“这世上有许多事，平常人也可以做，而且能做到很好，只是看你是不是肯做，是不是一本正经地做下去，能把一件事坚持下去做好。能够这样，就是个了不起的人。”
大智慧的人眼光总是放得长远，胡血压早就明白要做好一件事，不仅要靠心，更重要的是行动。做生意需要才干，但是，脚踏实地、锲而不舍地做好一件事实际上比单纯地依靠才能更重要，更有意义。白日梦，不行动永远都只能是个梦！一个拥有大自信，并且能够坚持做到底的人是成功的，值得人们尊敬！
雪岩启示：
罗曼·罗兰告诉世人：“先相信自己，然后别人才会相信你”，胡雪岩因为自信，所以他拥有了一群信任他的忠诚之士。苏轼又说：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”与胡雪岩的观点不谋而合。成功，需要自信，更需要坚持。
第四十九章 无为而治胜有为
最高明的管理者注重“无为而治”，胡雪岩则是其中一个典型。胡雪岩心有大志、虚怀若谷，以施为乐，在管理下属的原则上，也是因人而异，不仅为自己赢取了高额利润，也让员工们工作的舒心快乐。他始终是在成全别人，不顾自己，始终坚持道家“无为而治，合乎自然”。
无为胜似有为
胡雪岩的用人之术十分精到，他从不主动干涉各个店面的管理方式，而且用人不疑，对属下十分信任。
阿二是胡庆余堂负责采购药材的助理，一次从东北采购回来。药店的“经理”见人参质次价高，就对他不满，责怪他不会办事。阿二说边境有战事，人参自然不如以前，两人就此争论不休。后来胡雪岩知道这件事并细察详情后，与他们一起吃饭，并特别向阿二敬酒，感谢他万里奔波，在这么困难的时期还能采购到大量紧俏药品。饭后，又对药店经理说：“将在外军令有所不受。商场如战场，用人则不疑，以后凡是采购之事就有阿二全权负责。”
两人各司其职，将药店生意做得红红火火。
胡雪岩是仁慈的，面对属下的争吵，他不但不怒，反而请吃饭，耐心劝导他们。胡雪岩是聪明宽宏的，对于每一个伙计他都充分信任，任由他们用自己的才智管理药店，这一点恰恰体现了他的无为而治，从不强求做事。
管理者的无为而治
作为一个企业的管理者，让下属热心于工作，必然要想方设法笼络人心。在这个竞争激烈的时代，一味地在这方面努力还不如顺其自然，无为而治，才是发挥人主观能动性的最佳途径，省力且不说，收获还颇丰，胡雪岩这位商界骄子将无为而治从行动上发挥得淋漓尽致。
无为而治，可以从以下几个方面细说。
第一，顺势而为。世间万物都有其前几发展的规律性，只要在具体的实践中做一个有心之人，细致摸索，时间久了便能掌握规律顺势为之，事情自然能按照你的意料往下发展。至少企业的发展要顺应经济规律，顺应消费需求规律，顺应企业运作基本规律。
第二，学会放弃，现代社会史一个信息大爆炸的时代，面对大量的是非信息，一定要学会取舍，学会放弃。企业面对各种各样的投资机会，不时需要做决策，这时，决策者要服从于自己的核心能力，防止掉进事事欲可为，事事不可为的陷阱。
第三，小事无为，大事有为。不为无关紧要的小事，才能把精力集中在大事上，最终有所为。企业随时都会遇到这样两种事情：一种是事关全局和长远利益的大事，一种是无关紧要的琐碎小事。随着企业规模的不断扩大，一个高层管理者不必事必躬亲，拘泥于小事，要善于在小事上无为，在大事上有为。
第四，在选用贤才上有为，在人才的具体工作执行上无为。自古以来就有“君闲臣忙国必兴，君忙臣闲国必衰”之理。所以，在管理原则上，黄老学派主张的“君无为而臣有为”之学说是为真理。
雪岩启示：
无为而治胜于有为，此管理之道不仅反映一个管理者的高明手法，更是其胸怀宽广的体现，这样的老板才是对人才最有吸引力的老板。
第五卷 为商之道——顺应时局，审时度势应万变
第五十章 审时度势，善听弦外之音
胡雪岩曾有名言：〃天变了，人应变。〃意思是指时势时局变了，人也应做出相应的变化与调整以顺应时局。胡雪岩做事总是随时而变，见机行事，急缓相宜。生意场上，充满了搏杀，也充满凶险，往往一着不慎，满盘皆输。而且生意越大越难以照应，也就越容易出现疏忽。因此，驰骋于生意场上，不能恃强斗狠，也不能大意粗心。一事当前要谋定后动，未雨绸缪，是生意人一定要记取的。
在江湖上闯荡，如果一个人听不懂他人的弦外之音，那么极有可能会误解他人的意思，这就要求人们要具有善听弦外之音的能力。不过，善听弦外之音还有一个前提，那就是要能够审时度势。如果看出当时的形势，自然就不知道对方的“话”在当时有什么样的寓意。所以，审时度势，善听弦外之音是一种能力，同时他也是一种智慧。胡雪岩就是这样一个商场“名角”，正是因为他善于倾听他人的话外音，所以，他才会成为“清代第一富人”。
会听弦外之音
“弦外之音”就是一句话的深层涵义，有时候，他人说的话并不代表他真实的意思，字面的意思同深层涵义是两回事。弦外之音往往是最关键的，有时候它可以决定事情的成败。如果一个听不出他人的弦外之音，那么就无可避免地要走“弯路”了。
清代的“红顶商人”胡雪岩是一个成功的商人，他的成功不仅仅与他的商业头脑有关，还与他对语言�
