极道军师-第305章
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“一是放弃强硬竞争，采取柔性合作。在市场上，最常见的竞争是价格战争，结果行业的平均利润水平直线下降，但客户未必满意。便宜是客户效用之一，但远远不是全部。客户真正需要的是便宜、实用、方便、简易、体验、面子、自尊甚至炫耀的需要。如果便宜但不方便，价格战的结果无疑是自杀式的竞争策略。客户的心就是复合的需求之心，不仅仅是来讨便宜货的，还要有自我体验、自我感受的，附加值的效用就不是价格战能够解决的。如果上市公司能够如实地了解客户的心态，如果机构将客户的心态当作自己潜在的心态，就会放下自我为中心的、自以为价格战就是客户的需要。因此，只有以客户之心为心，才能以柔性的诉求达成客户与机构的理念心思的一致。”兰韵滔滔不绝的在讲，沈为认认真真的听，连赵杰都没想到兰韵一说起资本运作来，竟然是如此的渊博。
“二是承担社会责任，努力奉献是机构发展的法宝。机构能够生存与发展，是基于其能够得到国家、国际和居民资本之政策、资金、资源、技术、信息、市场等等的协同。上市公司产生的收益，不仅仅是管理层“复杂劳动”的成果，还有国家政策的支持、国内或国际资源的利用、技术成果的采用，以及对土地、水资源、空气等利用。因此，机构或者厂商的利润生成，既有内在的管理功劳，更有外在的政策、资源、技术、渠道等功劳。机构不能也不可能将外在功劳归为自己所有，应当将外在的功劳通过税收、工薪、捐助等形式贡献自己的社会责任。善于承担对社会的贡献，是机构远离财务困境的良方。因此，投资者在筛选公司时，不仅要看这个公司当年的业绩预期，还得考察这家公司的历年社会责任贡献情况。”
“三是谦虚谨慎，不断进步。上市公司内控的能力有多强，力量扩展的边界就有多宽，这句话有一定道理。知致才能知止，知止才能知足，如果能做到事事知足，上市公司就能控制无限膨胀的欲望，平衡平稳发展，不再有控制产业链的想法，也不随意搞“跨越式”的发展规划。因此，上市公司自我控制的层次越高，风险管理能力就越强，内在文化建设就越健康，企业发展就会自然安详。”兰韵讲的都是选股时深层次的东西，一般的散户根本就不会想到这些，更不用说去实际的了解了。
“而对于投资人来讲，要实现投资目标，亦得做好“柔和”的功夫。”兰韵眼光灼灼的看着沈为道。
沈为埋头不断的在笔记本上记录着兰韵的话，没有看到兰韵眼睛里的情意。
见沈为认真做着笔记，兰韵又道：“资本运作也如做人，最紧要是遇事退一步，想想别人的看法。如果—切都从“我”为参考点出发，就不会思想别人的感受、利益与诉求。这里的“别人”，包括了国家、机构、国际资本及其他投资人。如果投资者换位思考，以人为镜，反诸审视自己，就会发现几乎所有的风险都是以自我中心，以自我来衡量关系的最高参考点才导致的。为“别人”着想，这是一种在智能上诚实的行为，智能诚实才会自我反省，才不会重复犯同样的行为错误，通过正面力量的塑造，摆脱自己言行思想产生的负能量的制约，实现投资目标。由于利益之网错综复杂，面对复杂的人情世故、人际网络，在投资过程中，要不断提醒自己，放弃妄想，柔软处世，才能安定身心，发现新的机会空间。投资过程的矛盾或逆境，如果原因是出自本身，唯有改变自己的心态与行为才能解决问题。敢于面对自己的缺点，勇于改正错误，才是智者的正常心态，也是勇者的正当行为。因此，投资成功不必骄傲，投资失败不必急躁，在“徐徐”中才能清楚自己的心思。”
越是强大越要谦下，股市亦然。这个世界上没有绝对完美的人，谁身上都可能有缺陷，谁的行为都可能有失误，谁都可能在投资中遇上失意的处境。在自己强大时、成功时、得意时，往往是别人弱小时、失败时、失意时，如果不知自我谦虚，就可能会在过度乐观预期下犯错。投资人在成功的时候需居安思危，否则“福兮祸之所倚”，辛辛苦苦打拼得来的利润很有可能就败了出去。兰韵给沈为讲的即有战略的内容又有战术的内容。要的，就是要给沈为养一身阴柔的黄老之气。这样，才能真正拿到长线之金。
第四百一十章 势
“作为庄家，我们首先确定的是长线规则，接下来就不能不提到一个物理名词，共振。”兰韵谈兴颇浓，对着沈为指点属于自己的那片江山。
听到共振这个名词，沈为道：“在第一次世界大战中，一队德国士兵迈着整齐的步伐，通过一座桥，结果把桥踩塌。就桥梁的本身负载能力而言，远远大过这队德国士兵的重量，但由于士兵步调整齐、节奏一致，结果大桥在这种齐力的作用下而倒塌，这就是共振的作用。共振经常应用于音响领域上。当短频率与长频率出现倍数的关系时，就会产生共振。”
“不错，这个原理同样适用于股市。你应该知道江恩线吧？”兰韵说的越来越专业，赵杰已经开始跟不上思维了。不过他也不急，有沈为主攻这一块，他就是甩手掌柜。
“知道。”沈为点了点头。
“那你一定就知道创造江恩线这个重要概念的人威廉江恩了。”兰韵笑了起来，沈为下的功夫还真是不小啊。江恩理论虽然与波浪理论诞生于同一时代，但远不如后者受欢迎，因此流传面也不广。与波浪理论相比，江恩理论更注重市场运动的时间要素，强调时间周期的重要性，因为该理论认为时间是大自然的执法者，江恩理论中有许多地方与中国古代经典著作《易经》及中国古代天文历法的某些内容契合，这更为江恩理论增添了一层神秘色彩。
就共振而言，威廉江恩的思路是：市场的波动率或内在周期性因素，来自市场时间与价位的倍数关系。当市场的内在波动频率与外来市场推动力量的频率产生倍数关系时，市场便会出现共振关系，令市场产生向上或向下的巨大作用。回顾历史走势，可以发现：股票走势经常大起大伏，一旦从低位启动，产生向上突破，股价如脱缰的野马奔腾向上；而一旦从高位产生向下突破，股价又如决堤的江水一泻千里。这就是共振作用在股市之中的反映。
“共振可以产生势，而这种势一旦产生，向上向下的威力都极大。它能引发人们的情绪和操作行为，产生一边倒的情况。向上时人们情绪高昂，蜂拥入市；向下时，人人恐慌，股价狂泻，如同遇到世界末日，这种情况，威廉江恩称之为价格崩溃。因此一个股票投资者，应对共振现象充分留意。”兰韵又说出了一个专业名词。
“那哪些情况有可能引发共振现象呢？”沈为现在就像一块海绵，不断吸收着兰韵身体里的养分。
“第一，当长期投资者、中期投资者、短期投资者在同一时间点，进行方向相同的买入或卖出操作时，将产生向上或向下的共振；第二，当时间周期中的长周期、中周期、短周期交汇到同一个时间点且方向相同时，将产生向上或向下共震的时间点；第三，当长期移动平均线、中期移动平均线、短期移动平均线交汇到同一价位点且方面相同时，将产生向上或向下共振的价位点；第四，当K线系统、均线系统、成交量KDJ指标、MACD指标、布林线指标等多种技术指标均发出买入或卖出信号时，将产生技术分析指标的共振点；第五，当金融政策、财政政策、经济政策等多种政策方面一致时，将产生政策面的共振点；第六，当基本面和技术面方向一致时，将产生极大的共振点；第七，当某一上市公司基本面情况、经营情况、管理情况、财务情况、周期情况方向一致时，将产生这一上市公司的共振点。”兰韵如数家珍般滔滔不绝。
“但是为弟你要注意的是，共振并不是随时都可以发生，而是有条件的，当这些条件满足时，可以产生共振；当条件不满足时，共振就不会发生；当部分条件满足时，也会产生共振，但作用就小；当共振的条件满足得越多时，共振的威力就越大。在许多时候，已经具备了许多条件，但是共振并没有发生，这可以理解为万事俱备、只欠东风。东风不刮，火就烧不起来，而东风是关键条件。如果没有关键条件，共振将无法产生，在这一点上威廉江恩特别强调自然的力量。”程纤同样是肚子里有货，话一说出来和兰韵完全是相得益彰。
“自然的力量？”沈为有些模糊的问道。
“我们知道，每到农历8月18日钱塘江会发生大潮，这个现象是因为月亮的引力所造成的。而只有当太阳、月亮和地球处于同一直线时，这种大潮才会发生，这也是一种共振。既然太阳、月亮和地球的位置可以引起大潮，那么它们的位置是否也可以影响人们的操作情绪和行为？”兰韵对着沈为问道。
“应该是可以的。”沈为想了想回答。
“威廉江恩的回答也是肯定的。总之，共振是使股价产生大幅波动的重要因素，投资者可以从短期频率、中期频率和长期频率以及其倍数的关系去考虑。威廉江恩还认为：市场的外来因素是从大自然循环及地球季节变化的时间循环而来。共震是一种合力，是发生在同一时间多种力量向同一方面推动的力量。投资者一旦找到这个点，将可获得巨大利润和回避巨大风险。”兰韵对共振引发的后果作了个简单的总结。
“兰姐的意思是让你现在跳出散户的局限，从大局上下功夫，也就说，开始做长线操作，为以后的大资金运作做准备。”程纤给沈为点睛。
兰韵对程纤报以微笑，继续道：“以月为单位的循环分析方法，是威廉江恩非常重视的方法之一，也是中长期投资者应该首先掌握的。由于时间单位是以月为基础，时间跨度自然就较长，不容易受庄家控制而产生骗线，所以准确度非常高，可靠性非常强，往往是自然形成的。在此基础上产生的规律，不会轻易改变。他对月循环特别强调以下几点：
第一，在重要的市场底部开始计算，三个月后，可能是市场的另一个底部或顶部；再加四个月，可能是市场的另一个底部或顶部。如，上证指数94年7月创出低点325点，是一个重要底部；7个月后至95年2月，上证指数运行至524点的低点，是上证指数的另一个重要底部。
第二，在上升的趋势中，调整一般不会超过两个月，到第三个月，市场将见底回升。如，1996年1月上证指数从低点512点，展开了一**牛市行情；直至1997年5月1510点为止，中途进行了三次调整，每次调整均为两个月，第三个月开始恢复升势。它们分别是1996年4月开始调整，6月恢复升势；1996年7月开始调整，9月恢复升势；1996年12月开始调整，1997年2月恢复升势。
第三，在极端的情况下，市场可能只调整2—3周。在这种情况下，市场可能连续上升12个月，每个月的底部均比上个月的底部高。如：1996年11月，上证指数只调整了两周，即恢复了升势；1996年上证指数从1月开始上涨，一直涨到12月。
第四，在大牛市中，如出现下跌趋势，可能只运行3—4个月，随后市场将重转升势。
第五，在大熊市中，一波反弹只能维持3—4个月，然后再调头继续下跌。如：上证指数1993年2月从最高点1558点开始下跌进入熊市，一直下跌到1994年7月最低点325点，下跌了18个月。在1993年10月从低点774点产生了一轮反弹行情，至1993年12月高点1044点结束反弹，反弹时间不到3个月。我们在历史数据中，还可以找到这样的规律：上证指数在下跌过程中，多数时间是下跌5—6个月，而宣告下跌结束。1992年6月至92年11月，下跌6个月；94年9月至95年2月，下跌6个月；95年9月至96年1月，下跌5个月；97年5月至97年9月，下跌5个月；下跌时间最长的是93年12月至94年7月，下跌时间长达8个月，而中途几乎没有反弹月份。以月为单位的分析框架，机构和庄家掌握的意义远远大于散户。因为机构庄家操作的资金大，进出不方便，对于一些小的波动和小行情，机构庄家是不能盈利的；而散户由于资金小，进出方便，船小好调头，因此可以去争每一波小行情。而对于机构和庄家，只能做大，不能做小。”
“兰姐，你记性真好，这么多数据就像装在你心里一样。”沈为由衷的道。
“术业有专攻嘛，记得住这些不奇怪。”兰韵边说边指了下程纤，“你纤姐一样可以把这些数据分毫不差的说出来。”
对兰韵的肯定，程纤没有做出任何谦虚谨慎的态度，马�
