重生咏叹调-第48章
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也果然不出麦克罗斯的意料，听到了他如此详细的介绍后，那女生顿时眼睛亮了起来。现在在美国其实挺流行所谓的“神秘文化”的，年轻人成长起来之后都对神秘的东西很感兴趣，这样一来本身就源远流长的东方文化自然就符合了他们的兴趣。
“你的样品有什么？都拿出来让我看看，哦，天啊！你们怎么还有这么可爱的卫衣？弄的像是小猫一样，天！穿这个当睡衣的话简直太可爱了，唔，可能有点厚，那就当在寝室里面的起居服好了，天，真是太可爱了！你等等，我这就去把旁边几个寝室的女生叫过来，这种好东西不能一个人独占……”那女生一边兴奋的说着一边去敲旁边的寝室门，开始主动的帮麦克罗斯招揽生意。而麦克罗斯呢，他笑眯眯的看着眼前的景象，脑子里面却是在回忆着这两天的情况。
本来，麦克罗斯就跟绝大多数的伍氏学徒一样，带着点大学新生的那种忐忑和手足无措走上了这条推销的道路。刚开始见到了开门的人之后，他们简直紧张的连话都说不全。虽然这时候没有什么业绩压力，伍莫远也没说什么要是一天卖不出去一件他们这些推销员就死定了的话。但是作为一个普通的大学新生，他们还是心情低落——有被拒绝而产生的，又因为感觉自己好像没有想象中那么强大而产生的，还有怕一天结束之后统计成绩的时候比不过别人，然后被别人嘲笑、比试而产生的。
就在麦克罗斯心情低落的坐在咖啡吧里偷懒休息的时候，他突然接到了伍莫远的电话。在电话里面，伍莫远用很和善，好像永远不会生气的语气在问着他成绩怎么样。当麦克罗斯做好了被劈头盖脸骂的准备说出来自己一个业绩还没有的时候，出乎他意料的是伍莫远并没有爆粗口，甚至连生气都没有。伍莫远就是还保持着跟刚才一样很和蔼的语气问他是怎么进行推销的，然后听完了他的自述之后，伍莫远轻笑着有说出来了一段让麦克罗斯这辈子都不会忘记的对话——
“还记得在电影里面，我们经常看到的那种很普通的男人，想去跟一个自己很喜欢的女生表白之前，他会在家里一个人分饰两角，一会表演自己进行表白，一边扮演成女生做出各种反应么？”
在听到了麦克罗斯肯定的回复之后，伍莫远又继续在电话中说道：“其实这种场景普通观众看到了会觉得很搞笑，但是这种情节其实有很深的含义在，那就是你在进行某种重大的对话之前，要预先想好对方可能会有哪几种反应。其实，你敲门，然后推销给对方t恤，就跟你以后成为了波音公司的代表，去要求中国政－府购买波音客机是一样的，这都是一种商业谈判，作为商业谈判，你得预先做好预案，考虑好对方可能的反应……”
说道了这里，麦克罗斯简直都想对伍莫远顶礼膜拜了！他以前还从来不知道这些呢！他还不知道做一个推销员居然还有这么多名头。但是，伍莫远接下来的话更是会让他吃惊——“你要预先想好，比如说你作为消费者的话，当一个跟你年龄差不多的推销员上门的时候，你遇到什么情况才会有兴趣看对方的产品？拿我们的t恤来做比方的话，如果你不是我的学徒，如果你只是个普通的UCLA的学生，这天你正在看书或者正在玩游戏，然后寝室门被人敲响了，门外是个年轻的推销员，你觉得那年轻的推销员说了什么话才能让你不怒气冲冲的关门？”
是啊！麦克罗斯还从来没有这样的换位思考过，他刚开始就是傻乎乎的拿着样衣上门，然后结结巴巴的推销。他现在甚至觉得，如果自己碰到了这样的推销员，肯定是一边冷笑一边可怜的把门关上，肯定不会购买的——一个只能聘用这种菜鸟推销员的公司，能做出来什么好产品呢？
那他自己听到了什么推销词才会兴趣很大的要求看产品呢？唔，得酷一点，得神秘一点，这样以后穿着出去的时候才能被朋友们羡慕！然后最好随着这样神秘的噱头，还能有点什么巫术咒语之类的神秘词汇，这样以后出去跟自己朋友一说，简直太能吸引眼球了！
于是，在伍莫远慢慢的诱导之下，麦克罗斯以自己为蓝本，不停的考虑着消费者需要什么样的产品，然后就从消费者需要的层面来推销。而为了配合这样的推销，他也需要事前就大概拟定针对几种类型消费者的预案……
最终，这么磨练出来之后，麦克罗斯就成了现在这样，他可以在开场第一句话里就提出一个大卖点——便宜，然后第二句话就提出来又酷又神秘的文化卖点！至少只根据这两个卖点，他就已经在一个小时里面搞定了20件衣服的订单了！他现在简直叫做一个志得意满，他觉得就算是这个工作完全没有返点可以拿，完全没工资，但是光是这样免费的实习就能让他在未来找工作的过程中更有优势！毕竟，按照伍莫远的理论来说，找工作也是一种谈判嘛，给推销波音飞机类似，是把自己这个人推销给别人的公司。那别人公司的HR有几种类型？他们想要什么样的员工？自己的卖点是什么？
这种以前从来没考虑过的环节，简直就是在“地球ONLINE”这个现实游戏里的大杀器啊！
第七十一章 被架空？
六天，只用了六天的时间，伍莫远订的一集装箱的衣服就几乎全都被卖光了！当然了，这里面伍莫远的功劳是非常大的，虽然刚开始他没有带队出去教学徒们怎么推荐，但是他却是坐镇大本营，不断的打电话给学徒们，问问他们的情况怎么样，然后按照每个人不同的情况来给他们做出不同的建议。基本上在伍莫远做完了建议之后，几乎所有人的业绩都开始爆发性的增长，这样一来，伍莫远的功劳自然是居功至伟的。
其实这样的情况，也是伍莫远特意安排出来的——说的是他不带队出去“表演”推销技巧的事情，其实若是真的带队出去，那言传身教的效果自然会比只通过电话里来启发要好的多。但是伍莫远在推销东西这方面，只是个“嘴炮”而已。他从小看自己老爸经商，甚至在自己家转行做了二手车生意之后，还经常跑到公司里面去玩。去玩的次数多了，他自然经常能听到他老爹伍志明或者是专门请来的营销讲师的那些“怎么推销”的讲座。
所以可以说，伍莫远在这方面的理论上是有极大储备的，他说出来的一套套的东西跟一些营销讲师的东西基本没区别。但是问题就是，很多营销讲师是自己从业务员慢慢做起来，靠着悟性总结出来的一套套的理论。但是伍莫远就是单纯听来的，他嘴上说理论就天下无敌，要是让他带头去做的话——万一出点纰漏，他伍莫远的哲学导师的形象不是一下就破碎了么？
伍莫远把数据都统计好之后，发现这次把一集装箱的货卖完，基本上赚了能有20万美元还出头！而且这些钱基本上完全不用发薪水给下面的“员工”，简直就是暴利啊！不过唯一让伍莫远觉得有些美中不足的是什么呢？就是这卖衣服的行业总是一个季节性比较强的行业，不可能一年四季12个月365天天天都有这种业绩。而且还存在一个市场饱和的问题——UCLA的学生数量太有限了，总共市场就这么大，就算全吃下来，学生们也不可能每天都来买一件新衣服不是？
所以在之前的推销中，后一半的时间很多学徒们都已经跑到了校外去推销，甚至有人还跑到了UCLA的死对头USC南加大去推销——这简直就是不怕死的典型啊！
按照伍莫远自己的估算，虽然头一周生意很好，但是这些已经消费过的客户群基本上不太可能在一个月中剩下的3个礼拜里面再来做太大的消费。最多消费者们会介绍自己的朋友之类的人来买衣服，但是他们自己基本上已经不会再买了。这样一来一个月的业绩基本上也就是30万左右，这是伍莫远找汪芷公司里面的市场部人员帮忙估算出来的数据。
虽然这个数据跟别的那些天才们的生意没法比，但是这30万美元一个月，换成了人民币也差不多有将近200万元，这还是一个月！至少这成绩出来之后，汪芷和伍莫远的老豆伍志明看着都傻眼了！
为此，伍志明还专门打电话过来夸奖伍莫远，虽然再电话里面没有太多的溢美之词，但是伍莫远也能听出来自己那个不善言辞的老爹言语背后的激动。趁着自己老爹的这份激动，伍莫远又提了一次自己的计划：“爸，等我把这边的事业稍微在巩固一下之后，我就要回国了。”
如果说之前伍莫远说的那次要回国的时候，伍志明是有点强硬气派的不置可否的话，那么这次伍志明的气势完全不强了——看到了儿子这么能干，他的态度也有点软化了下去。既然儿子喜欢回国，那就让他回国呗，而且北美不管怎么说也是有枪的地方，万一碰到个持枪抢劫什么的，儿子挂了怎么办？要是学坏了怎么办？
伍莫远表现的越好，伍志明就越珍惜自己儿子的安全，也就越容易听进儿子的话。不过在这个时候，伍志明却问了伍莫远一个很至关重要的问题“莫远，那你回国的话，北美这边的生意怎么办？要是那个什么普希金直接架空了你呢？”
本来伍志明是不太想讲这个话的，在青少年眼里，自己的哥们儿都是比父母要来的亲得。但是对于伍志明这种老江湖来说，什么兄弟不兄弟，你把对方当兄弟了，对方不知道哪天就把你给卖了！
“架空不了，货源掌握在我们手里呢。”伍莫远嘿嘿笑着说道，他伍莫远又不是三岁儿童，怎么会把这种基本的问题搞砸？他是要把北美这边当成基本盘，当成后路的，那后路能让别人给断了？“这就是我为什么说要做衣服生意的原因，一个是因为志亮叔家里就是开这个工厂的，肥水不流外人田，但是更重要的是这样从上游到下游都是掌握在我们家手里。要是他那边弄虚作假，我们直接断货就是了。反正利润怎么样我们是按照发货来计算的。而且这边汪芷姐也可以帮忙看着……”
是的，这就是伍莫远的计划。在这个计划中，他家族的人会控制着以成本价往北美发货的货源，这样一来就算以后普希金想反水，他也找不到比这个货源更便宜的东西了。而且汪芷不是就在洛杉矶做办事处的经理么？派她帮忙看着，控制货源收发。然后甚至可以让伍志明拍点他公司里面信得过的人，甚至是伍家宗族的人时不时来北美帮忙看一下就成。在这样的情况下，就算普希金不顾情面的反水，伍莫远也不相信能造成多大的麻烦。
“恩，这些安排都不错……你长大了啊。那个什么，如果你想回来，就回来吧，记得提前跟我说一声。”伍志明听到了儿子如此计划周密的安排之后，顿时有种子女都成长成能独当一面的感觉。这种感觉有点像是打翻的五味瓶，既感慨时间跑的太快，又有欣慰，又有印象里穿开裆裤的小屁孩儿今天已经能独当一面的诧异……
听到了老爹对自己回国发展的事情开绿灯，伍莫远微微的笑了笑。他的复仇戏肉，再有不久就要上演了口牙！
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在伍莫远跟老爹打电话的时候，茜茜伦敦这个时候也在打电话。不过不同的是，她是接到了电话——来自麦克肯琪－韦斯特摩尔家的电话。这个电话是麦克肯琪－韦斯特摩尔通知她要去圣费尔南多谷进行为期一个月的强化训练，之后还要以韦斯特摩尔家学徒的身份去参加个韦斯特摩尔家主办的“特效化妆师大对决”的比赛。
这个所谓的“特效化妆室大对决”的比赛，实际上叫做《FACE－OFF》也就是《变脸》，这个比赛并不是一个专业特效化妆师的比赛，而是韦斯特摩尔家自己办的一个“半职业比赛”。为的就是发掘一些在业界慢慢成长的、或者是对特效化妆很有天赋的野路子化妆师。这些化妆师里面，基本是在纽约等地的小片场里面野路子自学成才的，而韦斯特摩尔家之所以办这样的比赛，自然就是想把这些野路子化妆师里面最有天赋的几个人给笼络到自己家的旗下，这样一来他们韦斯特摩尔才能在这么多年来桃李满天下……
这样的比赛，对于茜茜伦敦来说其实挺合适的，她现在的一些技术和技巧比不上那些在好莱坞出名已久的大牌特效化妆师，但是又有了比较好的基础，通过了这场比赛，她可以判定自己的位置，同时甚至还可以在比赛中偷师那些野路子选手的一些独家技巧，这对她的成长很有好处。也许，在她通过了比赛之后，就能直接出道成为一个韦斯特摩尔家的签约化妆师了……
第七十二章 你简直就是个恶魔！
![[转世·重生] 伏羲降临 作者:枫仔(起点2013-11-23完结)封面](http://www.9qudu.com/cover/noimg.jpg)
